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2017问道牛商卫浴终端市场走访考察

问道牛商重庆站:消费者对智能马桶接受度高

时间:2017/08/08 16:17 来源:时时汇率网 作者:陈嘉敏 转到手机版查看 5i0577.cn

8月3日,由潜水艇独家冠名,心海伽蓝、锐箭洁具、家豪洁具全程支持的问道牛商活动已经接近尾声了,这一天,问道牛商团队走访了重庆市场,了解当地的卫浴情况。

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在路上

巴渝重庆

重庆是国家历史文化名城,有3000余年历史,亦是巴渝文化的发祥地,巴渝文化是长江上游最富有鲜明个性的民族文化之一。当然,说起重庆,我们最熟悉的还是酸辣粉、酸菜鱼,鱼香肉丝等美食。

重庆卫浴市场:

重庆人口在3000万,房价在1.2-1.3万左右,普通员工薪资在4k左右,建材市场主要是红星美凯龙和居然之家,其中,红星美凯龙有3家,居然之家有4家。重庆市场,卫浴空间风格主要还是北欧、中式、美式会多一点,一整套卫生间的价格区间1万多居多,有的2-3万。重庆市场智能马桶普及率还是比较高的,一年有七八百台,价格属于中高,均价在6000元左右,普通马桶1100-1200元。

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在路上

问道牛商

玫瑰岛重庆经销商董洪杰,于2001年正式加入玫瑰岛大家庭,董洪杰认为他能够十七年坚守,初心不忘的原因在于,自己内心对玫瑰岛企业的高度认可,以及对徐董和肖总的欣赏。无论是其浪漫的企业文化,不断迭代的产品更新或是制度化的团队管理,玫瑰岛已然走在行业前列。

而玫瑰岛在品牌宣传上更是不留遗力,除了跟时时汇率网的有深度合作外,他们也在各个渠道上作全方位立体化宣传,例如2015年荣登纽约时代广场,今年又与央视确定合作,一步步动作加大了玫瑰岛品牌在市场上的知名度与美誉度,也便于经销商在终端展开销售。

问道牛商重庆站:消费者对智能马桶接受度高

玫瑰岛重庆经销商董洪杰

随着激烈的市场竞争,无论是店面、人员、或是家装渠道的冲击,都对董总及团队带来不小的压力,他认为,市场难做年年做,无论何时,需将产品质量和服务质量放在首位。人品即产品,徐董、肖总对每一款产品都像对待自己孩子一样悉心培育,玫瑰岛的产品质量上乘,在当地拥有极好的口碑。

针对服务方面,董洪杰则是亲力亲为,进行一点一滴的积累。用心跟进每一单的售前售中售后,从安装到售后,每一环节都不可忽视,希冀给客户提供最优质的服务。同时,对于购买玫瑰岛产品达到两年的“闺蜜”,他们会派专业的售后人员上门进行保洁与产品调试,一旦有问题,可免费维修甚至更换,也因此,他们在重庆当地累积了一定的回头客,口口相传,老客户转介绍也便多了起来。

箭牌重庆华耐店:箭牌正式入驻重庆市场已足有20多年,多年的沉淀与积累,箭牌在当地早已是家喻户晓的一线品牌。2017年上半年以来,随着华耐家居正式加入箭牌重庆大家庭,箭牌在重庆市场取得同比增长60%的好成绩。发展至今,箭牌在重庆已拥有8个直营店,近30名经销商伙伴,员工高达200余人,其中,箭牌卫浴零售部便足有100多人。品牌专有的陶瓷制造优势,加上专业化的运营模式,制度化的管体体系,让箭牌在当地拥有无可比拟的竞争优势。

问道牛商重庆站:消费者对智能马桶接受度高

箭牌重庆华耐店

目前,以零售、家装工装渠道为主,每月也会进行一些促销落地活动,箭牌在当地的口碑沉淀,让很多消费者直接奔着其品牌自然而来,也有跟着设计师或装修师傅上门的消费者慕名而来。随着重庆经济的高速发展,当地60%~70%的消费者普遍接受智能马桶,两个卫生间的家庭能够接受安装一个智能马桶。随着市场竞争的白热化,箭牌虽然已在重庆市场占居高位,勤劳奋进的他们并未满足现状,而是在各位领导的正确带领下继续拼搏,不断创新突破,以取得更漂亮的市场成绩单。

据悉,箭牌一体智能马桶活动价为3980元,均价6000元以上,普通马桶市场价1000多,浴室柜2000多,一整套卫生间活动均价为5000—6000,一般是7000——10000不等,高端消费亦有1万多一套。重庆做得好的品牌TOTO科勒、箭牌、恒洁九牧。二线品牌为:安华法恩莎、金牌,其他的进口品牌在重庆市场尚未打开。

欧路莎重庆经销商冯涛:拥有一套自己得心应手的经营方式。他介绍,2016年,重庆欧路莎营业额约有1000多万,今年上半年也保证了10%的增长,整体态势还是很不错的。现在主要还是以零售为主,占总量的60%,设计师渠道占20%左右,工程做的比较少。浴室柜年销量占总的1/4左右,浴室柜基本上80/2500px居多,淋浴房基本是3-4㎡。

问道牛商重庆站:消费者对智能马桶接受度高

欧路莎重庆经销商冯涛(右)

冯涛说,现在的客户更有自己的主观意愿,不单单看价格和品牌。消费者认知方面,欧路莎在同行业中属于比较年轻时尚的品牌,主要的消费者是80、90后群体,虽然产品价格偏高端,但重庆市场对欧路莎的接受度挺好。主要因为欧路莎侧重产品这块,更新换代速度比较快,消费者可以明显看出和其他品牌的区别,也更符合消费者的品味。门店人流量也是消费者选择的原因之一,还有就是做的比较久的门店积累的品牌口碑。

现在重庆欧路莎总的销售人员11-12,客服6人,其他岗位人员10人。活动方面,以卖场、联盟和大型节假日的活动为主。

潜水艇重庆经销商赵永,江苏徐州人,2006年与潜水艇到携手到至今,从基层业务做起,与企业共发展,2007年成为重庆潜水艇代理商,从厂家到经销商的转变让他对潜水艇的产品更具信心。当提及对潜水艇的品牌印象时,赵永用“奇迹”和“震惊”几字来形容,从2004年品牌创立时寂寂无闻,到目前销售额在单品类中鹤立鸡群,从名不见经传的小品牌到现在的家喻户晓,潜水艇用实际行动来证明,小品类也可以创造大奇迹。这其中有很大程度是跟掌舵人李润凡李总较强的执行力和高品质产品的坚守度有着很大的关系。

问道牛商重庆站:消费者对智能马桶接受度高

潜水艇重庆经销商赵永(右)

“每一款产品都深挖消费者的痛点,从大众最核心的需求出发,把每一个细节都做到极致。”这是潜水艇基于其他品牌,最核心的优势,赵永如是说道。“诚信铸就品质,质量赢得市场”。这是赵永最爱说的一句话,同时也是他的经商之道,从徐州到北京,再从北京到重庆,一路走来,唯有诚信与坚守,让他成就了如今的自己。

目前重庆在短短的两年多时间,从一家店面发展为如今的11个店面、30多个专柜,从一个消费者难以接受的高价品牌,到现在买地漏只选择潜水艇,赵永在品牌推广和服务方面花了很大心思。在2016年取得1200万销售额的佳绩,2017年更是乘势而上,上半年同比增长40%。经牛商之道,做百年品牌,期待潜水艇的明天越来越好!

伽蓝重庆程涛,2016年年底开始正式代理心海伽蓝,在众多品牌云集的卫浴行业中,之所以选择心海伽蓝原因主要有两点,其一是对伽蓝文化的认同。“第一次拜访张总时,印象深刻的是张总办公室的关公形象、办公室感恩墙、员工签名墙。” 其二是为伽蓝董事长张爱民的胸怀格局及个人魅力所折服。

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伽蓝重庆程涛

程总指出,一个品牌的发展主要看领导人,张总在品牌战略上“言必行,行必果。”鉴于此,程涛也准备重新升级重庆伽蓝的品牌形象,将打造重庆伽蓝的文化旗舰店。程涛认为:做了一个旗舰店,可以把自己内心的感觉全面展示出来。一方面可扩大店面面积,增加摆放书籍、写字、画画等休闲空间,营造品牌文化气氛,通过伽蓝的品牌文化去吸引消费者。另一方面要培养团队。一支高效、高素质的销售团队可并肩作战,让更多的消费者认知并购买伽蓝的产品。与此同时,多年的市场实战经验让陈总更好地把脉消费者的需求,高端消费者注重的是产品品质,价格是第二因素。

“即使是2万一套的浴室柜,只要质量好,消费者也可接受。”虽然市场竞争激烈,但他对伽蓝品牌发展充满信心。“新的销售增涨点始终还是在产品,营销最终回归到产品,产品才是最重要的。”程涛透露,未来会紧跟伽蓝品牌发展步伐,积极相应“新零售”战略,通过线上线下结合,增加伽蓝在重庆地区的市场份额。

未来消费的主力军还是以80、90后这些年轻人为主,市场的需求也会围绕着他们的喜好而变化,价格已经不是他们首选的因素了。如何把握未来的市场?这是经销商需要用心去思考的一个问题。

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