系列专题 — globrand（全球品牌网）

发表时间：2023-04-23 10:27:52

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系列专题

- 315专题
  与往年不同，今年的315对更多的人有着更为深刻的意义，以往不管是代表群众消费者还是市场一端，315都毫不疑问是一面旗帜，警醒着行业和市场的规范化发展，警醒着消费更加睿智而理性，而今年，恰逢全球金融危机，整治哪个行业或者哪个企业尚且不论，315整治是否会依旧进行？而孰当成为危机下的鱼肉？...
- 春晚营销观察
  春晚未来，各项关于春晚的数字接踵而至，参演演员的费用，各项布置花费，现场灯光现场，更重要的是大碗的开支，主持人只穿一次的6位数礼服，从几十万到上千万，春晚已经成了一个名利场，一个食之无味弃之可惜的鸡肋名利场。作为最重要的参与者，观众却是如此孤独。也许正因为这样的机缘，于是，山寨了，地方了，网络了，但更多的出现不仅没有让人感到欣慰，反倒更多了悲哀，每一个增加者出现之初满怀的不是娱乐精神，而是名利，披着虎皮，不过是一只在狼窝里长大的小绵羊，纯粹的娱乐已经被世故所取代，相比之下，春晚鸡肋已休矣。--[全球...
- 我的销售故事
  会是一系列的文章，接驳6年销售总结系列，没有什么专业知识或名词在里面，爱看的才看哈~~...
- 营销策划人
  策划人就是对任何事务具备有策划能力的人，策划人就是形成策划的作用。策划的作用是以最低的投入或最小的代价达到预期目的。让策划对象赢得更高的经济效益、社会效益的前提下，策划人为实现上述目标在科学调查研究的基础上，运用掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可操作性强的，并在执行中可以进行完善的方案过程的人。...
- 少林寺营销
  这些年，在释永信方丈的掌管下，少林寺的新鲜事着实不少。在成功进军海外、完成商业开发之后，现在少林寺把目光盯上了“内销”市场，开始了“行业整合”，开始接管云南官渡4所古寺，并且派出“18罗汉”进驻这些寺庙。--[全球品牌网李志起]...
- 家具专卖店
  每个专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂提供的装修方案去布置卖场。如果展场位置、面积有调整，专卖店一定要及时向专卖店服务中心申请重新进行平面设计。消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑，为家具注入了附加值，为专卖店提升了品牌形象，更提升了销售成交率以及配套销售额。现在家具专卖店几乎都是“大”家具一统天下，少有儿童家具“立足之地”。当然，也有一些家具店里摆了一些儿童家具...
- 互联网思维与技术主义批判
  技术主义的化身——互联网人类发明的技术会反过来统治人类吗?若果真如此那就是个天大的误会。因为人类本来是期望通过科技了解世界、改造世界，甚至统治世界的。但事情的发展似乎越发清楚的告诉我们，被统治的将不是世界，而是人类自己。究竟哪里出问题了呢?...
- 企业文化建设
  企业文化建设是指企业文化相关的理念的形成、塑造、传播等过程，要突出在“建”字上，切忌重口号轻落实;重宣贯轻执行。企业文化建设是基于策划学、传播学的，是一种理念的策划和传播，是一种泛文化。...
- o2o营销模式观察
  O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。...
- 晋江鞋业观察
  作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋企的资本原始积累在短期内轻易完成了。目前该区域制鞋企业已有3000多家，在九十年代中期以后，仅以定单加工形式销往海外的运动鞋，晋江就超过一亿双，并在2001年达到了创记录的四亿双，一跃成为世界主要的运动鞋生产基地。从某种意义上说，晋江鞋业竞争格局的形成是通路压力下的结果，而实力排序靠前的几个品牌恰恰来自于善用促销的企业。其实就是一种变革的志向、勇气。之所以谈这个话题，旨在我们身处的时代是一个变革的时代...
- 温州鞋业观察
  没有永远高速增长的产业，也没有永远第一的企业，不变的只是永恒的变化。温州的传统制造业有过自己绚丽的春天，高速成长的夏天和硕果累累的秋天。一方面，市场份额被抢，温州中小鞋企自身转型升级迫在眉睫；另一方面，他们也仍有砝码在手。不管怎样，十年河东，十年河西，未来的鞋业市场还是会继续洗牌。尽管放低身段仍有市场，但显然很多拥有实力的温州企业在这种倒逼之下已经不愿意重走自己的老路，他们已试图在高端开拓新市场。时下经济不景气，大部分鞋企都要捂紧钱袋子，把钱用在刀刃上。怎样严控管理成本，保住企业利润，成为鞋企重...
- 《传统行业如何用网络拿订单》
  早在20世纪80年代，“21世纪是信息时代”的口号就已经满天飞了，当时年轻的我就被忽悠地报考了信息专业，大学四年后分配到了情报所工作，做了两年的情报检索和翻译工作之后，我下海了。先是从事电脑管理和平面制作工作，后回西安开彩印制版中心，企业策划公司。第一次听说有人用网络接业务是在1998年，北京的一个朋友说在他们那，只要写写网站，在网上发发广告，就能接到不少印刷业务，并约我到北京来发展。当时我们也经常为企业设计网站，但从来还没有说可以直接通过网站接到业务的，所以从那时起就关注网络营销的事。...
- 山西老陈醋观察
  山西老陈醋选用优质高粱、大麦、豌豆等五谷经蒸、酵、熏、淋、晒的过程酿就而成，是中国四大名醋之一，至今已有3000余年的历史，素有“天下第一醋”的盛誉，以色、香、醇、浓、酸五大特征著称于世。山西老陈醋色泽呈酱红色，食之绵、酸、香、甜、鲜。山西老陈醋含有丰富的氨基酸、有机酸、糖类、维生素和盐等。以老陈醋为基质的保健醋有软化血管、降低甘油三酯等独特功效。中国微生物学鼻祖方心芳先生的《山西醋》中讲“我国之醋最著名者，首推山西醋与镇江醋。镇江醋酽而带药气，较山西醋稍逊一筹，盖上等山西醋之色泽、气味皆因陈放长...
- 外贸企业做内销
  企业做内销，既有成功的可能，也有失败的可能。成功的可能性在25%，失败的可能性也在25%；另外50%的可能性既不能归为成功，也不能归为失败，而应归为“收获”。成功和失败通常是指金钱意义的得与失，而这里所说的“收获”则是指取得金钱之外的经验和教训。也许有人会认为，是品牌产品本身具有高价值，才使得品牌获得了外部世界的认同。不错，如果产品本身不具备高价值，具有高价值的客户、经销商和其他社会组织便不会接纳，因而其影响力也就不会渗透到品牌产品的价值中来。企业赚钱的最初方式是：持有资金的股东，在有了使其资金增值的...
- 《战略绩效管理最佳实践》
  大量的管理实践表明：企业失败的原因并非是战略规划出了问题，90%以上是因为糟糕的战略执行。那么如何解决战略执行，就是企业要建立自己的绩效管理系统。也就是说一个企业要很好的解决战略落地的问题，就必须将其战略规划与绩效管理系统进行有效地对接。据国家工商管理部门统计，中国企业的平均寿命只有8年。中国企业如何成就百年老店？如何成就国际品牌？如何成就世界500强？要实现这些理想，不单单需要热情、勇气、智慧、决心，更需要我们踏踏实实地完善企业管理体系，完善企业管理体系最首要的任务就是要建立战略中心型组织，这也是中...
- 《历史棋局中的经营智慧》
  市场营销活动中，企业就像想拥有天下的组织，而消费者就像百姓，如何获得百姓的支持，完全看你的游戏规则。想要战胜对手的最好方法就是制定一个比竞争对手设定的规则对消费者更有利，能为其带来更多利益与兴趣的新规则。一些企业管理者是擅长某个领域的专家，觉得谁做都不如自己做得好，虽然事实上可能真的是这样，但是导致的结果就是，自己成了一个技术专家、销售精英或公关高手，单单不是一个好的企业管理者。未来的企业管理者可以不懂得管理机器，不懂得管理财务，只要懂得如何管理人才，他就拥有了一个伟大领导者的核心能力，也必将拥...
- 一市一年销售一千万
  中小型企业和经销商只有将以上内容优质地做好，形成优质的销售店面系统，才能一方面吸引更多的消费者进入到销售店面中来，另一方面使进入店面的消费者能够满载而归，而不是空手而出。毫无疑问，对于男装企业而言，一个普通的地级市场一年实现一千万元的销售业绩是手到擒来的事情。虽然当前的诸多男装企业，由于多种原因的层层阻碍，往往在多数地级市场上的销售业绩一年只有百来两百万元甚至是四五十万元，但这并不影响改革后的男装企业能够在一个地级市场轻松地实现一千万元甚至三五千万元一年的销售业绩。保健品产品独特宣传概念的宣传推...
- 中国连锁卖场竞争策略
  有人的地方，并不一定有生意，尤其是你的生意。因为，有人不一定是你的客户不一定需要你的产品。因为：可能我们的产品或者品牌过于低端达不到该区域客户群体的基本需要，也可能我们的价格过于昂贵在这个区域根本没人能够承受，甚至我们的产品在这个地方根本没有需求没有市场。很多商家为了节约成本，采购二手货柜，其实二手也没什么，关键是很多商家采购的是二手的已经淘汰的过失的货柜那就不太好，因为通讯行业是科技行业，走在时代的前沿，如果陈列它的货柜是过失的就不能起到很好的衬托效果。广告的数量并不完全代表广告的质量，因为现...
- 《我的营销江湖》
  这是我在济南的动车上，看到邻座一个美女后想起的一个同事的高论，其实，我一直在想一个问题，男人为什么都喜欢美女呢，当然做为男人的我也喜欢美女，尤其喜欢美女紧绷的、圆圆的屁股，这个爱好甚至快要超过我对顾问的喜好。情侣杯这个品类目前在市场上已经产生了好几年了，但没有人去深入的开发这种品类的商业操作模式，其实情侣杯的最大的切入点就是情侣们的心理，情侣们最希望的是什么？就是对方对自己的忠贞之心。产品上市之后，销量果然超了一倍，汤氏企业也迫不及待的跟我签订了营销服务协议；同时，签于我综合性服务能力较高，汤氏...
- 《魔鬼营销》
  现代人为什么爱“装嫩”？为什么男人可以打折，钻石不能打折？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？为什么爱情也需要营销，老鼠竟然要娶猫？为什么在中国麦当劳赶不上肯德基？郎朗是如何超越李云迪的？又有谁知道张艺谋品牌连锁的潜规则？这里面蕴含了哪些营销智慧和营销理念，《魔鬼营销》将为你一一揭开谜底。你可以生产价廉物美的产品，也可以专供普罗大众草根阶层使用，但何必在广告里自贬自损呢？让消费者也跟着受委屈。丑小鸭都天天盼着变成白天鹅，可你的产品为什么非在广告里说是丑小鸭专用呢？广告可以承诺利益，但一定要有梦想...
- 《足下生辉》寻求合作
  与广告公司合作的简要说明我们要拍摄的这部《足下生辉》电影，是“世界首部肢体表现为主新视觉电影”，也是“世界上首部全视角表现高跟鞋和鞋模新领域电影”，还是“世界上首部由北京电影学生和全国影迷、高跟鞋迷直接参与投资和拍摄的电影”。因我们这部电影与服装鞋袜、珠宝首饰、美容化妆等一系列生活用品牌商品契合点非常高，所以想寻找有实力的广告、营销策划类公司合作，全过程进行商业用作。 1、合作方代为寻找品牌赞助商，作为本影片的协拍单位和赞助品牌或者帮助介绍这些商家。 2、代为组织由知名电影网站合作，号召广大...
- 腾讯与360之争
  世上本没无果只因，亦没有无因之果。腾讯与360的战争源于360公司在9月发布的一款名为“360隐私保护器”的针对腾讯QQ软件的工具软件，其宣称，该软件将可实时监测并曝光客户端软件窥视用户计算机隐私的行为，由此，两强相争始于今朝。......【全球品牌网张明福】腾讯携百度、金山、遨游等诸侯之力，组团而来，360之所以表现的淡定，或许在于，无论是百度、金山还是遨游也好，对于360都是熟悉的对手，他们之间的恩怨，早在腾讯结盟之前已经水火不容。也许对于周鸿祎而言，倒也省却了个个应付的工夫。......【全球品牌网吴江伟】腾讯与36...
- 《招商三十六计》
  无论是政府决策，还是商业运作，“知己知彼”都是保证事业成功不可或缺的因素，对于招商引资工作来说也不例外。客观地评估本区域所拥有的资源，详实地分析本区域的长处和短板，往往要比了解对手、做到“知彼”更重要。政策扶植力度不够、资源贫乏不是问题，而忽视自身优势、不好好利用自身优势才是问题。决策者手头拥有的“招商资源”就如同自己指挥打仗的士兵，贵精而不贵多，能与投资者的要求相匹配的资源就是最大的优势。优惠政策是有底线的，而招商服务的改进余地近乎是无限的。同时，硬环境的改善需要投资，需要建设，这是大家都看...
- 管理经销商
  经销商是公司拓展市场，完成销售活动的一个跳板，一个当地的平台。经销商在当地应该是有一定的实力，比如在资金、渠道和人际关系等。但是经销商也不是万能，也有自己的困难，这个就决定我们给经销商任务时，要适当的考虑下经销商的难处，站在经销商的角度去思考下。通过严格的价格体系管理和渠道分配机制，确保经销商获得相应的利润。即使在企业利益受到损害的情况下，只要在承受范围内，A服装企业都优先保证经销商的利润，这一点非常重要，在市场变化情况下，使经销商始终与A服装企业站在一起，一起想办法，共渡难关。利用合同对经销商进...
- 中国家居业
  人们收入的增速开始降低，购买力水平难以升级，企业的各项运营成本还将持续攀升，中国家居企业不得不面临着一方面消费者在家居产品上的价格接受能力无法提升甚至下滑，一方面企业经营成本快速攀升而导致企业的经营利润急剧下滑的困局。不同人群喜欢消费不同的家居用品：低收入保守群体喜欢消费基本功能、基本款式、低价格的产品；普通白领喜欢消费设计时尚、功能齐全、高性价值比的产品；高级白领和管理人员喜欢消费高档次、设计经典、具有品牌内涵的产品。看到将来和趋向，有时并不是很困难。关键是能不能在趋向变成现实之前，做好充沛的...
- 中国家具业
  家具企业在发展到适当的时候，就开始确立品牌战略了，除了不断开出自己的直营店，更大的精力在扩展加盟商队伍。但是，在加盟商的管理上没有思路，纯粹为了满足销售，把品牌品质的观念又进一步淡化了，直接造成的结果是，到处卖品牌，品质和服务又没有跟上，直到牌子越卖越贬值。家具生产技术含量不高和外围协作的水平进一步增强，小规模家具企业也加入了冲击行列。这些企业打着“发展经济”的旗号，在技术、质量、品牌等都不具备的条件下，开始生产，由于不具体各种资质，其产品的质量和售后均无法保障，大大损害了国产家具产品形象，丧失...
- 饰品加盟连锁店
  饰品虽小，却在女性生活中起着“大”作用。已经成为众多爱美女性的“必须品”。以至于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美，但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。饰品的品牌定位应该是――在研究消费者的基础上，超越消费者。可以这样说，我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石，它的最大用处是用来割玻璃，但人们愿意花几千甚至上万元买它，却并不是用来割玻璃，而是买它所代表的那份坚贞的爱情。一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，...
- 情侣饰品店
  香水，爱的味道；打火机，爱情之火；首饰盒，爱的收藏……看似普通的用品，辅以动听的名字，即成为情感的媒介。另外情侣装、情侣金表、情侣鞋、情侣水晶饰品、情侣手机，也可不失时宜推出珠宝首饰、礼品、化妆品、巧克力等都可以成为情侣饰品专卖店的主打商品。开时尚饰品店地址选择也不能忽视。最好选商业旺区，因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者;也可以选择情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等。经营情侣饰品店，不仅要考虑到货源，更重要的是要注重产品的新颖、装修的别致、巧妙的摆放等视觉冲击...
- 国美黄陈之争
  国美电器9月28日国美特别股东大会，最终的结果出乎了很多人的意料。在投票率是81%的情况下，尽管黄光裕和其关联方加起来拥有了国美电器35.7%的股份，但黄光裕还是输给了陈晓。......【全球品牌网易鹏】国美的今天，其实罪在黄光裕自己。妖魔化董事会、无限扩大董事会的权力，为陈晓“起事”埋下了“合法”的祸根。以至于自己这个大股东的话，董事会完全可以当作放屁。黄光裕搬起石头砸了自己的脚。......【全球品牌网刘泳华】在国美股东大会结束后，我给出三句话：一个结果，两个牌子：“陈国美”和“黄国美”两个牌子；三大问题：国美...
- 家居饰品店
  开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的家居饰品会改变人的命运，可能家里有了某件家居饰品，你的心情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的家居饰品的设计体现出感性话，在家居饰品...

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