应该有很多人关心这个问题，所以说下我的理解。
我认为招商经理的总体收入应该跟中介看齐，比如当地市场的中介费是1个月房租，那给招商经理的工资应该也要达到这个标准。
比如这个招商经理这个月做了1万元的业绩（即签约一间月租金为1万元的办公室，合同期2年起，通过自有方式获客），假如其底薪是4000元，社保1500元，办公费500元，那这个人一个月的成本就是6000元，提成我觉得应该按40%发，当然，如果还有其他奖金，提成标准可以降一些，但总的收入和各种福利，应该达到1万元，或很接近。如果是通过渠道分销中介等成交的，因为公司付了中介费，提成可以折半。
如果公司给的提成差距比较大，那有能力的还年轻的，就很可能会走人，或做私单。
这里我们可以看一个实际案例，是钱江新城中国人寿大厦的招租代理招标公告结果（见下图），由仲量联行中标，因为我没法了解招标方和中标方的具体合同内容，那我们就看表面的。
中国人寿大厦给代理方的中介费是1.5个月（不计算统筹绩效等佣金）的房租，而代理方现在给中介的是1个月，那剩余0.5个月，我理解就是归代理方了，如果是代理方自己搞来的客户，那这1.5个月就全归自己的了。这里的代理方，其实就是可以理解成招商经理。
一个是国际五大行，一个是世界500强还是央企，可以看看他们的提成标准。
再举一个例子，我有一个朋友（这次不是我自己）说他们的提成标准，新签约客户，提成是月租金的10%，但如果合同到期又续签了，给60%；上门客户（我理解为自己开发的一手客户，不用公司付中介费）给60%。其次，还有个奖金池啥的，按考核来，达标了，团队内部分。
对于招商经理，钱只是一方面，如果为了更快去化，也找了中介合作，也要注意合作政策。
下午听一哥们讲，一个项目空了不少，所以负责人上门来拜访，让他们多多推荐，结果也确实签了不少，但意外的是，这个项目也顺势调整佣金政策了，以前是1个月，现在是0.5个月，而且提高了客户的押金标准，应该是在2-3个月甚至更高，我当时就说了，这是没经过市场的拷打。
我觉得开发商、二房东，是不能这么鸡贼的，因为是长期在市场混的，口碑名声一旦做差了，以后就很难挽回了，因为别人不敢合作了。
